深度分析：新品引流准备工作，如何做好新品推广产品冷启动

来源：未知作者：牛知极客发布时间：2021-03-10 分享干货给朋友：/flow/9.html

新产品的启动和品牌推广历来是企业重点，牛知极客在知乎推广多个垂直领域都作出了非常不错的成果，本期文章主要介绍知乎产品引流和如何做好新品推广冷启动工作，不是谈知乎如何推广产品，而是谈产品应该如何准备，不管是什么产品或是服务，用户在实现购买的过程中，往往经历了从产生痛点——产生需求——寻找解决方案——对比解决方案——最终决策这个购买步骤，所以新品推广我们一定要做好产品定位、用户定位、营销定位三大核心要素。

知乎用户构成，新品引流知乎是个不错的渠道

新品推广主要思路，牛知极客把它整理为以下几个主要内容：

（1）明确产品定位，我们的目标用户是谁；

（2）打造一个适合产品的推广渠道，比如知乎推广不一定就适合所有的产品；

（3）做推广效果测试，初期小规模尝试，根据推广结果，分析数据然后放大推广；
（4）知乎新产品软文发布之后，还需要对文章或是回答进行冷启动，一般点赞+评论引导，把基础热度活跃起来

一、新品知乎推广冷启动之——产品定位
产品选哪款，我们的用户是谁，用户为什么要购买我们产品，解决了用户什么样的需求或是痛点，竞品或对手有哪些，相对于对手我们的优缺点是什么等等，

1、这个新产品主打什么人群？

是儿童、年轻群体、中年人还是老年人？男鞋还是女鞋？针对什么样经济实力的用户？

2、这个新产品定位是什么？

比如一件衣服：它主要满足用户的什么需求？单纯地耐穿、时尚好看、还是有更多的社交需求（例如AJ）？主打线上还是线下？定价在什么样的位置？

3、这个产品定位和人群的市场空间如何？

了解了这个定位知乎，在分析下市场空间有多大？目前是否已经有成熟的竞品？

只有明确这些点之后，我们才能在接下来确定推广渠道的时候，减少因为选错渠道产生的营销成本浪费。牛知极客曾经帮客户做过一个鞋子的一个话题，一不小心火了，然后直接就卖出一个爆款，说到底营销他只是一种辅助手段，决定性因素还是在产品品定位方面。

二、新产品如何选择合适的推广渠道
随着竞争的日益激烈，初创品牌想要获得流量，远比以前要困难很多。如果在社交媒体上没有充足的信息，单凭电商流量起来的神话几乎消失殆尽；从这两年强势崛起的一些品牌来看，无不是吃上了社交媒体的红利。毕竟用户的注意力，大部分集中在手机上，想要获得品牌曝光，移动互联网必然是首选阵地

渠道的选择，需要结合产品的定位和目标用户：比如一件衣服，如果咱们拿到的是一款针对中老年人的，主打舒适耐穿，这时候面临一个问题，应该选择什么样的推广渠道呢？线上，还是线下；如果是线上要怎么推。

需要分析买家的构成和营销场景化：

1、用户购买产品是中老年人自己购买的场景（自用场景）；

2、用户不是本人是子女和后辈购买的场景（送礼场景）；

那这样一分析，我们在渠道的选择上，就可以更有针对性了。

比如，线上渠道针对中老年人自购，可以优先考虑拼多多一类的平台，因为拼多多主打都是价格便宜，中老年和很多不发达的2,3线用户比较多；

如果我们针对的是年轻人送礼物给长辈，可以在淘宝、知乎、小红书进行内容布局，打造内容矩阵。原因年轻人喜欢上我，喜欢网购，喜欢到知乎学习知识，喜欢到小红书或是抖音等社交上看信息；新品在营销渠道的选择上，如果你不是超级有钱，最好是精打细算，尽量节省营销成本。选1-2个比较合理的方向进行小而精的推广而不是什么平台都做，如果品牌够大倒是可以多个渠道同时发力。

三、新品推广测试，然后搜集推广效果并放大

目前市场上产品线上推广主要是以，搜索和社交为主，要测试那个渠道好并不能每个渠道都去尝试，因为小企业试错太高，有些平台要推广投入本身不菲。所以在做推广之间一定要简单的建立品牌口碑或是产品口碑

比如用户在搜索咱们产品口碑的时候，如果没有相关信息支撑，转化率仍然会下降很多。所以口碑营销内容、品牌对比评价内容、解决方案内容应该同步布局，在搜索引擎、知乎等方案解决平台优先开展。然后在进行推广平台的选择。

推广平台：除了在抖音、快手、百度、微博、知乎、小红书等平台布局内容，提升品牌曝光之外的考虑之外还要考虑用户生命周期，是否有必要建立私有流量平台。
比如有复购需求或是老用户积累的：将目标客户、已购客户导入到自己的小程序、朋友圈、微信社群，不定期发布新品和活动信息，反复帮用户形成品牌记忆，进一步让用户使用自己的产品，这样品牌才能形成良性循环。而不是一直引流一直付费引流量，这样只能饮鸩止渴。

牛知极客：一个专业做知乎推广、产品引流、品牌推广的平台！